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早教加盟该如何选择?业内人士说出了原因
日期:2019-09-11

  早期教育的风生水起,总能吸引创投者的眼光。二胎政策下,少生优育的观念已在年轻父母的意识中逐渐形成。早教作为家庭教育首选,供不应求的市场环境下,一些加盟商提前涌入,积极推动了各大早教品牌迅速扩张。

  对于初涉早教的投资者而言,或多或少都接触过早教机构或部分早教品牌,但对于早教市场并是十分了解,因此,在选择早教机构时,不能完全轻信网络宣传,而要通过实地走访考察,最终根据实际情况确定品牌。

  在选择早教,一定要选择一线早教品牌。这样的早教机构,虽然加盟费偏高,但集团实力和品牌影响力较大,不仅从中心选址、教具采购、员工招聘、岗前培训、开业筹建、运营支持等进行全方位进行扶持,更重要的是能在市场中站稳脚跟,易于持续经营。此外,一些中小品牌看似加盟费用培训,实则在市场中毫无竞争力,将受到不同程度的排挤。

  从《中国早教蓝皮书》发布的中国十大早教排行榜来看,依次排名为:金宝贝、美吉姆、积木宝贝、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、爱乐、纽约国际、亲亲袋鼠、新爱婴。早教市场品牌格局更加明朗。由此可见,一线大早教品牌凭借自身优势正在不断吞噬市场,挤压中小品牌的发展。

  加盟的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍,且加盟模式具有灵活性、自主性强,能够缩短资金回笼时间。

  目前,加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。早教加盟在全国范围内遍地开花,原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。由于一些中小品牌成本投入和条件不苛刻,便吸引了加盟者想象快速扩张后。

  加盟一个成熟的品牌,在创业初期对招生、宣传起到一定的正面作用。但选择一些品牌行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。加盟商想要得到管理、营销、教研、产品、技术等方面的更多支持是较难的。

  早教选址和选择品牌一样重要,一个合适的地理位置对早教机构的后期经营和发展起到了举足轻重的作用。因此,投资人切勿为了开业,随便找一个商铺进行入驻。

  早教的门店主要分为社区店和商场店。所谓的社区店,就是将早教开设在大型社区,依托周边居民进行门店引流,实现经营目标。而商场店则在城市重要商圈中,通过商场的日常客流及品牌效应,达到盈利目的。两则的区别在于,社区店租赁成本较低,经营者资金压力小,但市场运营费用会有所增加;商场店虽然场地租赁费用昂贵,但从商场自带流量中降低了市场投入,解决了邀约拉到访问题,同时,商场的曝光频次,增大了消费者对品牌的认可和好感。

  在门店选址过程中切勿讲究,因为一旦中心进入营业阶段,即便早教机构运营状况很差,试图更换位置,装修资金投入和时间耗费是很大的。

  由于前期加盟装修等费用支出较大,好多投资人完成员工招聘后,并没有按照总部要求对新入职员工进行岗前培训,导致教学质量参差不齐,严重影响到后期的经营和客户口碑。

  对于早教行业而言,老师就是产品,每一个老师的教学水平,直接反映了一家早教机构的课程品质。因此,在选择早教时,一定要选择具备课程研发的早教机构。218219四海图库总站这样的早教机构不仅能不断对课程进行更新,对每一个入职老师的岗前培训也至关重要。

  目前,市面上推崇的早教内容很多,以“体能、智能、心理”三维一体教育理念最为科学,但也不乏有早教机构抄袭拼凑,没有自己的课研团队,更无法按时更新教学内容。教学质量的偏低导致生源的流失。特别是一些投资人不能正确认识员工岗前培训的重要性,给后期经营留下了巨大隐患。

  纵观一些经营较差的早教机构,不能发现投资人会陷入“砸广告找死,不砸广告等死”的僵局。由于前期经营不善,整个中心业绩较差,投资人往往会畏手畏脚,担心再次投入费用打了水漂。

  其实,广告不仅能激化市场,还能促进活动的宣传和转化,更重要的是增加员工自信心。适度的宣传造势,更有益于企业长久发展,增强品牌在市场的影响力。而在前期投入大量资金后,投资人在市场费用的开支节流,无疑是捡了芝麻丢了西瓜。

  从众多加盟中心,不乏一些投资人在雇佣专业的校长和员工后,依然大小事亲力亲为,最后搞得自己身心疲惫,而业绩并未有所改观。这是管理中的大忌,也是中心走向衰败的主要原因。

  老板的过度参与个干扰,不仅会让管理层丧失了自我思考的能力,更容易形成工作上的动力不足。长期以往,有想法的员工会提出离职,混日子的员工会更加肆无忌惮。

  过分关注业绩,则会让教学团队在中心不被重视,不断促销会违背教育的初衷。这样的早教机构,只能活在当下,看不到明天。

  综合上述的问题,会导致中心入不敷出。加盟商在投入大量的费用后,逐渐面临资金上的压力,从而走向衰败。

  目前,早教跑路事件屡见报端,分析其中缘由,不少是总部支持不力造成的,但更多原因则是投资人自身造成的。在人员招聘上舍不得花钱,在团队管理上不愿意放权,在日常运营中过度干涉,在业绩低迷时不敢破局这一系列问题都是导致一个品牌走下坡路的主要。随即而来的是,投资人不负责任的关门跑路,对会员家长及品牌的造成了很大的伤害。

  值得一提的是,《中国早教蓝皮书》数据显示,预计2025年我国早教市场规模将突破4500亿元。目前,整体行业发展呈上行势态,二三线城市有巨大的发展空间。


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